经鉴定,网易确实会玩儿!

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2017-11-28  阅读 2,098 次

来源|4A广告提案网(ID:weiguanggao)

长假、年假、度蜜月,
出国旅游正成为越来越多人的假期选择。
但伴随着异域风景一同而来的,
还有沉重的行李箱。

尤其是亲戚朋友的各种代购需求,
让你无法专心欣赏风景只顾着买买买,
等到返程的时候,各种大包小包不说,
有时甚至要再买一个行李箱专门装东西。

最近,网易考拉海购发布了一组海报,
邀请这些深受代购困扰的出境游游客,
勇敢表达自己的心声。

大包小包过海关,提心吊胆
发个朋友圈,接到一堆代购需求

出国买个限量包,早就被代购抢光
说来欧洲看风景,结果全在买买买

结账排半天队,旅游比上班还累
帮人代购20盒面膜,排队退税错过航班

但光是表达远远不够,
为了切实帮助游客们解决问题,
彻底从代购的苦海里游上岸,
网易考拉海购联合中国南方航空,
在杭州机场发起“大行李箱换小行李箱”活动,
号召大家回归旅行本质,
让购物=旅行的1%。

活动当天上午,
所有行程在1周内的出境游旅客,
可以用自己沉重的大行李箱换取小行李箱,
减少旅途负担,轻装上阵,
而大行李箱会被寄回指定地点。

因为活动限定在21日上午10:30-11:30这半小时内,
连网易考拉海购自己都没有想到的是……
参与活动的游客非常惊喜,
赞叹考拉这一活动“解救”了他们,
原本准备的100个20寸的旅行箱,
很快就被乘客们给换走了。

他们不用再劳心费力采购奶粉面膜,
大包小包装进行李箱、过安检、排队,
更不会因此错过欣赏身边的风景,
把一场原本单纯想看世界的旅行,
被迫变成买买买的强制任务。

以大换小,尽情享受旅行的意义,
真正实现了网易考拉海购的活动主题:
让旅行回归本质,
让购物=旅行的1%。

支撑起这个主题的,
自然是网易考拉海购平台,
可以让他们不用“负重”出国,
也能购买国外好货,
从此安安心心,轻装旅行。

至此,通过海报、视频、及线下活动,
立体式综合传播,
网易考拉海购成功向受众传达了自己的活动理念:
出国不需要花那么多时间买买买,
很多东西考拉都买的到。

纵观这一系列整个营销事件,
为了输出“买进口不需要出国,
交给网易考拉海购就行了”的活动理念,
网易考拉海购在营销策略的选取与把控上,
有许多闪光点值得借鉴:

以巧妙洞察发现用户痛点

随着互联网时代消费升级,
用户对海外商品的购买需求日渐高涨,
但出国旅游群体却十分头疼亲戚朋友的委托代购。
网易考拉海购精准洞察这一群体的共性痛点问题,
捕捉客群真实情感,替他们发声。
当消费者的内心感受被品牌表达出来,
他们与品牌的距离自然近了,
品牌好感度也自然高了。

以品牌优势解决用户痛点

任何对痛点的营销洞察,
如果不以产品功用解决痛点问题,
便只能流于无用的清谈。
网易考拉海购立足平台自身优势,
与全球数百个优质供应商和一线品牌达成战略合作,
为消费者提供便捷购买服务和可靠海外商品,
从根源上解决他们“被代购”“被负重”的痛点问题。
让他们重新回归旅行本质,
轻装出发,
放心把购物全交给网易考拉海购。

以品牌理念引领消费理念

号召让购物=旅行的1%,
不仅是网易考拉海购立足自身优势的自信,
更是对旅游和购物消费理念的全新引导。
让消费者回归旅行本质,
彻底告别以往的购物式旅游理念,
接纳纯粹的旅游新理念,
和购物交给网易考拉海购的消费新理念。
这种跨越旅游和购物两大领域的品牌理念,
势必将掀起新一轮的消费狂潮,
引领消费者改变购物习惯、升级消费体验。

以跨界合作引发全面关注

网易考拉海购联合中国南方航空的跨界合作,
利用机场开展线下以大换小活动,
不仅引发业内持续关注,
参与受众也纷纷拍照转发带来二次传播,
为这场别具匠心的跨界合作打call。

以精准营销铺陈黑五大促

本次营销目标明确、有的放矢,
精准铺陈11月24日的“黑五洋货节大促”,
赚足眼球和曝光。
据悉黑五多种“口碑爆款”“全球同步、不止五折”,
诚意满满,
相信在“买进口不需要出国”的理念输出下,
定会有不俗的销售成绩。

在广告营销领域,
网易一直是业内翘楚。
网易考拉海购作为网易旗下一员,
在保证平台自身优势和产品与服务质量的同时,
用精准的洞察发现用户痛点、
用巧妙的营销手法传递品牌理念、
并成功为黑五大促造势,
可谓棋高一着。

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