国美只用一个奇招,便分分钟打破了双11红包套路!

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2017-11-15  阅读 2,255 次

来源|数英DIGITALING(ID:digitaling)

双11到底是花钱还是省钱?这是一个值得思考的问题。毫无疑问的是,大部分的人都不会错过这个每年一度省钱的好机会。而商家们也是“贴心的”为我们制定出了各种五花八门的省钱攻略,比如满减活动、领取优惠券、定金膨胀、双11购物津贴等等。

不过讲真,这么多眼花缭乱的优惠规则,你真的能算得清省了多少钱吗?机智如网友,商家们“自导自演”的戏码早已被他们的火眼金睛看穿:

原来,这是网友将《小戏骨白蛇传》改编用来吐槽双11繁琐的省钱机制的恶搞视频。视频中,除了小演员们精彩的演技,莫过于十分出戏的表情包特效了。不论是配音、剪辑还是后期,配上经典的国民剧却也毫无违和感。观看过程中频频笑场,忍不住想为脑洞大开的创作者点赞:这简直就是双11买家们的心声啊!

今年是双11走过的第8个年头,发展至今越来越趋于稳定,但是电商大佬们之间的斗争却丝毫没有懈怠,抛出一枚又一枚名为优惠的“重型炸弹”。然而消费者们并没有为此买单,身边及网络上都充斥着不少吐槽双11的声音。甚至有网友出了一道考题,在看完下图之后纷纷表示阅读能力和算术能力都还给了体育老师:

虽然商家们的套路被网友们所诟病或抨击,不过这恰恰成了国美在这场双11战事中的突破口!围绕着以#反戏精联盟#为主题,喊出了“玩真格不套路,11.11选国美就对了,买贵立赔”的口号,他们借势展开了以下一系列活动,旨在让促销变得更加简单直接、有效可信。

集中炮轰一个主题,形式多样不走寻常路

“(内部流出)11.11商家折扣清单.xls”——这是国美H5的标题。其中,“内部流出”四个字眼迅速撩起消费者的“窥探欲”,想打开H5细探究竟。由于彼时正值双十一抢购的关键时间,凭借消费者们侥幸或好奇心等心理因素,这种标题攻略的打开率简直百分之百。

 H5中,利用前文中提到的洞察,通过微信群聊录屏的方式呈现,吐槽双11复杂的折扣玩法,真实的生活场景还原相信可以引起不少消费者们的共鸣,最后再巧妙连接国美今年双11的活动卖点——全网比价,差价立赔。

与此同时,国美还出了套非常有看点的海报,将此奇招掀至高潮。先来感受一下清奇的画风:

 

以画像为主的第一套海报将名人+怪诞的表情结合,一眼看去,严肃中透露着一股逗趣,十分夺人眼球。将熟悉的人物和突兀的元素融合在一起,营造出一种“最熟悉的陌生人”的感觉,既怀旧又充满新鲜感。其次,文案运用名言警句的形式,巧妙地把“国美”植入,灌输“不听名人言,吃亏在眼前”这一概念,增加了消费者们对国美信任感。

从这组海报中,我们也不难看出国美确实深谙消费者心理,大胆说出他们所想,与他们站在同一战线虏获好感,那么后面再对国美本身的营销诉求进行贩卖时,也就不会令人反感了。

此外,国美另外一组家电海报也可圈可点:

海报以红色大字第一时间吸引消费者的注意力,文案简明扼要、朗朗上口。吐槽别家电商套路的同时,还顺势突出了国美电器的优势,可谓一石二鸟。

如何婉转的KY友商又不失优雅?希望都可以来品品国美独特的出招方式。

精准的洞察引得共鸣,传播效果自然锦上添花

#反戏精联盟#一经上线,就吸引了不少微博和微信上KOL大号加入战队中,他们用国美招牌白眼贴纸表达态度,在微博上发布了一系列反套路海报,比如屌丝打分蜻蜓队长、贴吧君、冷笑话精选、我的厕所读物、十点搞笑等等。

各大KOL自制海报

也许第一眼看上去与名人海报的画风有些冲突,不过正因为这种“反差萌”,可以让消费者们在看过之后,对#反戏精联盟#产生记忆点。

甚至知名作家、编剧李诞也挺身而出,为#反戏精联盟#战队。或许提到他的另一个身份,可能更被大家所熟知——他曾是《今晚80后脱口秀》、《脱口秀大会》和《吐槽大会》的脱口秀演员。

所谓知己知彼,百战不殆。所以当同为“戏精”的李诞出来带队喊话“反戏精”时,画面极具戏剧冲突性、玩味十足,看起来非常带感!有了他的buff加持,也让#反戏精联盟#火力十足,为此次活动画上了一个圆满的句号。

李诞力挺发声#反戏精联盟#

值得一提的是,11月6日,人气视频网红博主Papi酱也特别制作了一期视频怒怼双11玩法太难,引得众多网友叫好点赞。这个主题正好与国美的#反戏精联盟#一拍即合,并及时迅速以蓝V身份评论,这波借势可以说是天衣无缝了!

最后,再看看各行业以及跨平台不错的传播数据和声量,悄悄瞎说一句大实话,国美你这么会玩心里真的没有点X数吗?

“走过最奇特的路,就是国美的路”

“简单点,双11的套路简单点”——这是今年不少消费者们对双11的感受。按理来说,本应该是一件让消费者们省钱省力的欢庆日,却没想到演变成一场重新学习数学课的脑力大战。

国美注意到这一点,借势幽默的恶搞视频,打出#反戏精联盟#的口号,并用接地气的H5玩法、复古清奇的海报画风等内容引起全民吐槽,与此同时深入浅出植入自家的卖点和特色。不论是敏锐度、洞察力、差异性还是执行力,国美都交出了一份不错的答卷。不同与“别人家的双11玩法”哪家强?学学国美就对了!

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