电竞用得溜 年轻不用凑

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2017-09-26  阅读 1,777 次

来源|媒介360(ID:imedia360)作者|Gin

你有遇到年轻受众无法触达的问题吗?
大价钱打造了美轮美奂的TVC,不好意思,没几个年轻人看电视。
精心选好了位置,做了很多楼宇和户外大牌的广告,不好意思,很多年轻人根本不出门。
各大视频网站大价钱买了贴片,不好意思,年轻人基本都买了会员。
。。。。。。

现下,无数的品牌都在力抓年轻群体,但是这群90后、95后——即将成为市场新主力的群体表现出了和品牌之前的受众很大的不同之处,二次元、宅、游戏。。。。这些从未出现过的标签贴满了这群“未知”的消费群体,他们对于品牌来说更多的是谜团。

那么问题来了,这群如此“与众不同”的消费群者,到底如何才能成功get√到他们的点呢?

如果你还苦于找不到符合年轻群体口味的切入点,不妨,试试电竞吧?

电竞是什么?

电竞是电子竞技的简称,近年来随着DOTA、英雄联盟在年轻人群中的传播开始被中国玩家重视,拿英雄联盟和DOTA举例,这两款游戏是中国目前游戏市场上最受欢迎的竞技类游戏,两个游戏都已经有了自己完备的联赛架构,在各个国家的赛区,每一个季度都会有常规赛,并定期举办国际型赛事,各个赛区通过淘汰制选出代表队代表自己的赛区参赛,争夺世界冠军,奖金颇丰(DOTA2层有过3.9亿的奖金记录)。

为什么电竞可以有效触达年轻人?

如果说70后和80后是看足球篮球长大的,那么90后和95后可以说是玩游戏玩大的。这群年轻人作为游戏的原住民,对网络和游戏有着天然的亲和力。而电竞作为游戏中类似于NBA之于体育的存在,以其高度的竞技性吸引着游戏玩家。

拿当前最受中国玩家欢迎的《英雄联盟》举例。据官方统计,《英雄联盟》这款竞技游戏当前月活跃玩家已超过1亿,而《英雄联盟》的世界总决赛时,观看人数超过了4亿,并且,这些人群中超过80%的人的年龄处在18~30岁间,这种集中度是NBA观赛的2.5倍。如此大的基数,如此高的集中度对于一场营销来说意味着什么?想必不用多说,更不用说这群玩家的热情。

同时这群人是他们可能是我们俗称的宅男,他们可能是平常的渠道触及不到的一群人,可是他们的行为非常的类似,他们有相同的购买行为,相同的网络行为。对于品牌来说,就像是已经为你框定好了这样一批大基数、高集中度、还拥有类似的购买行为特征的受众。

品牌怎么用电竞?
1.雪碧——LPL联赛

雪碧赞助英雄联盟中国区职业联赛——LPL已经有些年头了,主要表现形式是在每一次的LPL常规赛 的赛场布置和直播界面上的植入,也推出过英雄联盟的定制版雪碧,在夏季时赢得一波玩家的倾心。
食品饮料:高频曝光、定制化产品

2.招商银行——定制版信用卡

招行的英雄联盟定制版信用卡推出之后吸引了非常多的英雄联盟玩家申领,虽然大学生信用卡还不具有相应的消费额度,但是后续的就业后额度提升、打游戏赚积分等功能都非常独树一帜。
金融产品:定制产品、培养生活习惯

3.罗技、雷蛇等众多外设品牌

说到与电竞的合作,外设品牌应该是最没有违和感的,毕竟每一个玩家都要用到鼠标和键盘等外设产品,于是罗技、雷蛇等老牌外设就成为了电竞最早一批的“冠名商”,线下活动、定制产品、等也是层出不穷,成为了电竞大热之后的直接受益者。
3C产品:周边延伸、赛事用品赞助、战队赞助

4.网鱼网咖——提供豪华观赛、游戏环境

网鱼网咖作为近年来新兴的高档网络娱乐场所,受到了一二线城市消费者的欢迎。在网鱼网咖布局后不久就宣布了和英雄联盟的合作,不仅在LPL比赛现场有网鱼网咖的标志,还制作了多个明星代言的LOL主题宣传片和店内布局等,还联合腾讯设立了网鱼网咖的游戏特权,吸引游戏玩家消费。
包括肯德基也和英雄联盟合作推出过全国范围内的主题门店,通过线上活动和线下门店的结合吸引一大批游戏爱好者进行消费、参与。
娱乐场所:定制门店、拉拢游戏爱好者

结语:电竞对于品牌来说确实是一个抓住年轻人的简单粗暴的方式,但是电竞只是为品牌找好了一批高相似度、高消费热情的受众,如何用对的方式、对的内容抓住这群人,从而取得优秀的传播效果是品牌必须想清楚的,目前来看,高相关性、品牌精神契合度、充分贴合年轻消费习惯是用好电竞的三大要点。

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