这次,江小白的扎心文案是个大叔写的!

转载 案例
2017-09-11  阅读 2,599 次

来源|公关界的007(ID:PRSPY007)

《江小白的文案,你永远学不会!》
《江小白那些超屌文案,你知道是谁干的?》
《江小白的新文案又来了,还是那么走心!》
《江小白的新文案,又扎心了!》
…………

江小白文案秘籍,每过一段时间,
江湖上就有人声称见过它。
就像20年前有人说自己见过UFO,
10年前有人声称在游戏里打出过顶级装备。
时下的段子手出手越来越像,充满了奇淫巧技,
但当有人想和江小白沾亲带故的时候,
还是要好奇地问一句:你有IP吗?
还真有。同道大叔就示范了一次正确的打开方式。
赢得粉丝尊敬最有效的方法是:
用江小白的方式写一次文案。
随便列几个:

双鱼座•浪漫公举

你是我
凌晨两点
也可以毫不客气
按下拨号键的人

狮子座•霸道总裁

本王特烦两种人
一种是不赴我约的
一种是和我抢着买单的

巨蟹座•全职管家

生活中
我是你妈
饭桌上
我是你爸

处女座•完美主义

刷了两个小时朋友圈
就为了
选出一个合适的酒友
见面聊聊天

1

看过无数套路,依然玩不好IP

江小白和同道大叔都是“大IP”。

十年前错过了买房,那么现在不要错过买 IP!
你以为这是IP营销最好的时代。
明星光环、流量爆款,超级入口……IP有多大,舞台就有多大。
中国头牌网红 IP papi 酱、卖萌颠覆传统的故宫淘宝、国民星座IP同道大叔、互联网第一毒鸡汤咪蒙、追热点教科书杜蕾斯、走心文案江小白……
你只看到IP的成功,没看到失败的搞砸的IP有多尴尬。

制造变形金刚的科学家拉开冰箱,拿出伊利舒化奶缓解疲劳,冰箱深处还躺着一盒周黑鸭,
当你看到在德克萨斯州竟然有挂着中文招牌的建设银行时,整个人都不太好了。
伊利用 1768 封邮件“搞定制片方”的传闻,当时人们谈论起此事,大多把它当成一个笑话。

《九层妖塔》的原著作者因为内容,都直接起诉制作方了,这样的IP合作岂止尴尬。
还有电视剧火了拍电影圈钱的,《三生三世十里桃花》被批是影楼化纤风。
《仙剑》系列拍到《仙剑云之凡》十年原地踏步,三部的故事、人物没有一点变化。没了胡歌,这部剧连情怀两字都卖不动了。

还有那些更毁IP的可以当段子看:
《鬼吹灯之精绝古城》,“萨帝鹏”登月后突然摘掉防护服,玩起宾果消消乐;
《择天记》里神仙们居然在转转上买卖二手货;
《青云志》中惊现胃药;
韩剧《W》里男主角直接成了国内某知名电商CEO。

多数IP成就于特定场景,生搬硬套会水土不服。
披着IP的外衣行品牌营销之实,会越来越行不通。

前漫威主画师Walter McDaniel指出:“品牌有生命周期,到了一定时间就会死亡,但IP不会。”

2

最早的内容营销,是在史前4200年!

IP与品牌最大的属性差别在内容。
最早的内容营销——

人类在现存的洞穴里发现了公元前4200年的壁画,讲的是对付野猪的6种方法。
唐朝诗人杜牧“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。”这“杏花村”应该是一个酒楼的商号,按今天的理解就是所谓的“品牌”。
《水浒传》里武松路过的“景阳岗”有一个酒肆写着“三碗不过岗”,这恐怕是中国最早的广告文案,武松打虎这个故事可以看成一场成功的内容营销。
1900年,米其林公司推出了《米其林指南》,这本400页的册子最初是为了帮助车主更好地保养汽车和找到舒适的住所,直至演变到如今的米其林餐厅,毫无疑问已经成一个大IP。

内容营销演进:冠名——场景露出——内容参与。

IP营销最初的形式是:冠名。在主流媒体强势的时代,简单粗暴但有效。
后来带场景的产品露出开始大行其道,比如大家已经非常熟悉的热门影视剧植入。
江小白和同道大叔两大IP联手,这是一场教科书般的内容营销案例。
从以往内容营销侧重分享产品,重复产品本身,到现在更多在分享共鸣,凸显的是媒介的属性、分享的内容。
江小白和同道大叔的用户都很年轻,会玩,善于自黑,接地气。
他们的社交属性很强:江小白的表达瓶,三五挚友,拾人饮……是具体社交场景的解决方案。同道大叔的星座话题也是热门的社交话题。
一场完整的内容营销包括:品牌产品、内容、媒介、消费者。
它们得以完成,需要通过内容和媒介拼凑一个场景。

喝酒聊星座,
江小白和同道大叔提供了饭桌上新的社交方式。
江小白12星座表达瓶就是为这样的场景而生。

3
江小白的产品才是最大的内容

传统观念认为,品牌即产品,比如可口可乐就是汽水饮料。但最近几年,可口可乐一直在讲“快乐”。
当可乐的内涵变成“快乐”,它就可以和别的品牌,别的行业跨界。
H&M刚开始跟时尚大牌Crossover的时候大家都懵了。做衣服的为什么跟其他做衣服的联手?
H&M有其自身的时尚理念和态度,因为这个独特性,所以可以合作。
跨界合作的本质都是内容参与。
对江小白来说,产品即内容,江小白已经形成了自己的产品进化论。

产品进化论:消费者发声1.0——消费者发声2.0——与社群领袖互为内容——内容回归产品。

江小白第一代语录瓶,产品包装上印上走心语录,消费者相见恨晚,因为说出了他们想说却没说出口的话。
江小白第二代表达瓶,用H5让消费者完成表达和定制,化被动为主动。
江小白和同道大叔推出12星座表达瓶,带给原本各自的粉丝全新的用户体验。

两个IP的粉丝范围在跨界中扩大;单个粉丝的IP体验更精准。

优质内容的整合,赋予江小白更高的产品魅力。
全方位的产品体验,才是对消费场景更精准的洞察,还有产品本身给人的感受:
是不是利口的?口感是偏复杂还是偏单纯?度数是有压力的还是易于接受的?饮后体验如何身体负担大不大?
江小白的酒体设计从酿造的诸多环节(“单纯酿造法”)解决了消费场景的需求。让酒体轻口味,低度数,不上头,不易醉。

对商家而言,一场真正的沟通是成交。
对消费者而言,一场真正的体验是全方位的。

本文地址:http://www.1zhao.com/2017/09/11/13390/
关注我们:微信公众号 yizhaotv
温馨提示:文章内容系作者个人观点,不代表一招对观点赞同或支持。
版权声明:本文为转载文章,来源于 公众号:公关界的007 ,版权归原作者所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!