一招百讲 | 覃流星:如何打造知识网红IP

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2017-08-21  阅读 3,168 次

有争议的话题才能引发讨论,有讨论的话题才能形成传播。

——覃流星

 

【 以下为演讲实录节选 】

覃流星:我今天特别激动,因为我实现了别人妈妈和我自己的梦想,站在北大给大家演讲。

先给大家介绍一下,我叫覃流星,是 BFFstudy 的 CEO。我今天讲两件事情。

1/如何三个月内做到单课100万

首先讲第一件是关于新东方。那个时候我听到老俞的段子,于是去了新东方。当了一年多的总监后,创立了英语啪啪啪。

我们取得了一些小成绩,在 2016 年 3 月 17 号的时候,有消息专门报道了英语啪啪啪。说学习方式谁在点赞,谁在点燃学习的兴趣之类的话题。5 月份的时候和中国绿化基金会达成了战略合作伙伴。6 月 5 号的时候,南方传媒给我颁了一个“年度闪光人物”。

去年 9 月份的时候,大尤第一次开万人直播课,那个时候我就是讲师之一。当时我就吹了一个牛,说今年双十一的时候,我要做一个单课一百万的课出来。那个时候我们 8 月份才开始做节目,9 月份我开课,双十一的时候我做到了。愿意花钱的才叫真爱粉,否则只能叫订阅者。

我们去年双十一的时候卖了这样一堂课,当时双十一卖,我们内心价位是 1200,但是大家知道双十一的时候,所有的消费者都用 5 折买到才爽,所以我们把 1200 的产品定价成了 2400,然后 5 折卖出去。

所以我就得出了一个结论,不要以自己的消费标准来定价,不然就没有办法满足到那些自认为是 VIP 需求的。还有一点,相对而言越贵的商品,用户的忠诚度会越高。

每一个节点上你都会做一件事情,过了那个时间节点很多事情你做不了。我们的节目定位就是你听我们的节目,你不仅仅能学到英文,更重要的获取快乐。我们现在付费用户当中有 90% 以上的用户都是女性用户,而且都是已经工作已经有孩子的,我们解决了少妇的无聊时间。

粉丝互动营销,就是来了很多粉丝,你也不知道怎么互动。我们曾经一条语音获得了 2000+ 新增,其实对于我们这种小的公司来说,2000+ 新增对于我们来说非常开心了。我们 4 月 29 号那天微信发了一条语音说:“请记得把我们名片推荐给你最爱的人,然后发截图给我们,我们会抽取 10 名啪啪宝宝给你们打电话,么么哒。”

虽然我们做到今天,微信用户加起来两三个号,最大的号 26 万,加起来 30 来万。

在粉丝见面会上,他们会给我们做蛋糕,我特别感动的是有一个女孩把我们英语啪啪啪的 LOGO 纹在自己的身上。

2/如何拍出点击量破五千万的短视频

大家都知道做自媒体的人是非常苦逼的,我们每一次在后台发送的一瞬间都是焦灼的。我这篇文章标题写的怎么样?这篇文章半个小时之内能不能突破一万的点击?因为我经常看营销的东西,所以基本上知道哪一些东西能成为爆款。所以我用尽了毕生所学的东西拍出了一条视频,我写的本子让一个黑人去演。

你知道那种感觉吗?在发了一篇文章,做了很多短视频,每次都觉得要火,但每次都那样,但我在内心一次又一次的希望,坚信我们做的视频一定会有火的那一天,这就是我跟别人不一样的地方。

在那则短视频发布的第二天中午,那个黑人给我发微信,他说老子火了,黑人不会打老子那个字,然而他真的火了,在微博上,那天中午已经转到了 5000 多次了。被所有的大 V 全部转了个遍。

这是我们打造的第一个爆款,我不知道大家看了这个视频之后是什么感觉,我们的主旨是要告诉大家,尊重黑人,尊重同性恋。

这个视频发出去有三种声音,一种声音就是你好黑鬼,请问你是非洲来的,下面是不是很大,第二种调侃说,一个要求别人尊重他的人,还说脏话,这种人三观是不正统的。

然后就会有人说,不懂这个粗俗视频不好笑的喷子,真不懂你们高雅到哪去了,黑哥在中国遭遇到种族歧视,用微笑的方式说出来已经很不错了。我们说有争议的话题才能引起讨论,从营销角度来讲我们这个视频做的非常成功。

最后,我们的视频,其实在 CNN 上面被报道了,还被李开复转了,李开复说这个视频提醒我们,人皆平等,随时要注意尊重别人。能取得成功的人,他的思想境界要高很多,虽然他也没艾特我。

3/声音再小我们也想被世界听到

我们做自媒体内心有一个想法,声音再小我们也想被世界听到。这就是为什么我们要跟中国绿化基金会签战略的原因,我们想作为一个新媒体人,我们每天至少有十几万、二十几万人听在我们节目看我们的视频。

有一天我们非常非常累了,就没有发节目,就拍了一个视频说我们今天很累,脸都肿了,那天收到一千多条留言。

其中有一条说,覃流星你们好,其实我最早是在英语流利说上听到你们,后来慢慢的在微信,喜马拉雅默默的关注你们,2015 年 11 月份,我的男朋友病危,那真的是人生最低谷,但你们积极向上乐观的态度影响着我,虽然那段时间我没听节目,有些影响是潜移默化的,我挺过了最艰难的日子,而且没有退缩。每次很累的时候看到这样的留言,我觉得我们的工作是值得的。我们拼命花三个小时录三分钟的视频取悦大家,这个工作是有价值的。

我发过一个朋友圈,我说创业这一年过的特别像上个月拍的照片,见过了各种辽阔的大海,真的是认识了很多新的朋友,看到别人多么牛逼,偶尔也一些孤单,你在大公司已经有一百个人了,我们只有两个人。然后肩变宽了,最后一句我特别喜欢了,仍然不知道海的那边是什么样子,但就是想去看看。谢谢大家!

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