文化传媒产业的新入口,直播能否形成闭环产业链?

原创 Jessie  人物
2017-05-25  阅读 2,230 次

星雨印象 | 王维国

星雨印象文化传媒创始人兼CEO。

直播是我们切入文化传媒产业的第一步,先把人的问题解决了,再以网剧、网综为出口,最终形成闭环。

【三分钟了解星雨印象文化传媒创始人 王维国】

接受采访的前一晚,王维国刚参加完一直播的周年庆晚会,忙碌至凌晨五点,神情明显非常疲惫。

诺大的办公区几乎全部空置着,几间装修风格各异的专业直播间里,也不像往常般热闹。王维国给公司旗下的艺人主播放了一天假,这是职业主播们难得的假期。

一直播成立一周年,这家集艺人招募、培训、包装、经纪和内容产出的全生态网络艺人经纪公司,也在创立不到一年的时间里和一直播达成战略合作关系,成为了一直播平台排名前五的经纪公司。

公司旗下签约的 200 多位优质主播、清晰的战略目标,加上投资人出身的王维国眼光独到,运营有当,让这家公司在不到一年的时间里月流水高达 700W—800W。

“现在公司签约的主播主要在几家分公司,北京这边马上要转型成培训基地了。”王维国付诸于星雨印象上的野心,远不止一家直播经纪公司那么简单。

 

以经纪公司为突破口

与之前朋友一起做投资的经历密切相关,王维国眼光敏锐,这期间他注意到了文化产业市场的巨大空间。

根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至 2017 年 6 月,中国网民规模达 7 亿 1000 万。其中,网络直播用户规模达到 3 亿 2500 万,占网民总体的 45.8%。直播行业被“吹”上风口。王维国抓住机遇,决定以“直播为入口”进入文化产业市场。

在投资影视剧的时,他发现不论是网剧、网综或者是院线电影,在人身上的成本基本上能占到 30%- 50%。这时,王维国做了另外一个选择,成立星雨印象文化传媒公司,以经纪公司为突破口进入到直播行业。

星雨印象合作几乎涉及到每一个直播平台,最终选择了一直播平台。与花椒等偏娱乐化的直播平台不同,一直播平台嵌入了国内最大社交平台,更加偏商业化,十分利于广告费用的流入。

观众为了争取与主播互动的机会和直播间管理权,加上礼物去货币化,打赏意愿其实十分强烈。

“签约一些比较有发展潜力的人,接着去做培养,解决了人的问题后,再转型去做自制节目影视剧,最终形成闭环。”一开始,王维国就对公司的未来有了清晰的规划。

 

艺人的培训与转型

目前星雨印象签约的主播超过 200 位,70% 主播的月收入在 3—5W, 20% 收入在 15W 到 20W,公司里甚至有几位头部主播月收入达到 200W 左右。

一直播金币于人民币的兑换比率为 100 : 1,其中一个“青龙守护”礼物价值 3000 人民币。

之前,大多数人认为主播月入百万是新闻炒作,其实这在直播行业中是真实存在的。开播前搜索实时热点和段子、下播后总结不足、运营社群。一般人只关注主播赚了多少钱,他们背后所付出的努力往往被人忽视。

王维国认为“铁粉毕竟占据少数,流动粉丝的价值很高,占据大部分的流量,”基于粉丝的流动性,公司会对艺人的直播时间进行规划,为了增强粉丝粘性,会在社群更新主播生活内容,来帮助主播运营几千人的粉丝社群。

针对目前各直播平台普遍存在的主播同质化现象,星雨印象非常重视对主播的选拔和培训。

在选拔阶段,具有长时间与观众保持良好互动能力的主播,会受到青睐。星雨印象对其提供培训、包装服务。针对不同的艺人,量身打造一套培训方案。这也是星雨印象不同于多数直播经纪公司的主要特点。

此前,公司请来韩国老师对艺人进行声乐、形体等方面的指导。一周之后,主播的整体素质明显得到提升,培训效果非常明显。

“主播体量大于艺人,好比大浪淘沙,培训周期长,转型难度较大,头部主播是否转型成为艺人主要看个人意愿和素质。”

虽然转型艺人面临很多问题,但王维国表示下半年到明年年中会拍摄 5—10 部网络电影,演员全部采用公司签约的主播。主播转型拍摄网综、网剧,是星雨印象打通闭环的关键一步。

 

收入多元化

对于许多行业来说,广告一般都是最直接、最有效、最快速的变现方式。但在直播行业,礼物仍然是其目前最有效的变现方式。

除去礼物打赏,星雨印象的一些主播开始与广告主进行合作。比如由星雨印象策划, 20 名主播在蓝色港湾灯光节活动亮相,采用实时直播方式,为观众带来了一场光影盛宴。该活动在一个小时实现了 800W 的曝光、弹幕评论累积达 5000—6000 条。

此外,在刚刚结束的 5.20 表白日,星雨印象旗下主播采用微型剧的脚本,在饭店内与陌生人聊天,为饭店进行宣传。

“但是国内的直播行业还处于初级阶段,有点像早期的短视频。“当被追问直播行业进入成熟期的标准时,王维国说:“我觉得是主播收入的多元化,和真正头部的公司出现。”

尽管目前,主播的收入来源还较为单一,但王维国认为,现在的个人主播,未来有可能变成个人 IP,而 IP 才能带来最大价值的流量。

王维国预测,在一年到一年半之内,一个各方面成熟的直播市场就将成型。未来直播内容不仅只有唱歌、跳舞,不管是栏目化和个人化的直播,都将向精品内容转型。

 

一招追问    深度洞察

一招君:公司内部主播间存在竞争吗?
王维国:我们不太提倡内部做这么残酷的这个竞争,因为现在外部的竞争已经很压力很大了,不想给他们再多的压力。

一招君:您培养的主播的时候,更注重直播个人化还是栏目化?
王维国:我们暂时没有把直播栏目当成纯商业化的一个项目来做,目前直播栏目只是辅助主播获取粉丝量的一个手段,也没有把主播个人的直播做成一个栏目。个人化的直播还是非常迎合现在直播的现状,观看个人化直播,是用户的习惯。
如果以纯商业的角度,要覆盖所有成本去做栏目化直播,成功率是较低的。传统综艺栏目通常用冠名和招商的方式来覆盖成本。但是对于单纯的直播栏目而言,一期节目往往只有 2、3 个小时的曝光,它的传播性还比较弱。目前更获得认可的形式是直播+点播双管齐下的模式,例如《饭局的诱惑》。如果依靠单纯的直播栏目,则很难让赞助商买单,毕竟直播在后续的品牌传播力度上还比较弱。

一招君:您最看重一名主播身上的哪些特质?
王维国:肯定是坚持。因为每天直播两个小时,但是这两个小时你要不停的去跟粉丝互动聊天,其实也是挺辛苦的一件事儿。所以会有一个曲线,他要先坚持一段时间,这段时间可能看不到太多的收入和粉丝量的增长,什么时间、会多大程度爆发。
我们在培养一个新主播的过程中,首先会给他匹配一些就是推荐的资源,让他快速的在平台上去曝光去获取粉丝量。在这个情况下,如果你足够优质的话,其实是很容易能去获取粉丝。

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