同道大叔:90后CEO,行业破风手,自媒体的大变局

原创 Demi  人物
2017-04-13  阅读 2,973 次

同道大叔CEO | 章晋源

90后新生代高管,清华经管高材生,曾任美盛董事长助理,美盛企划总经理,美盛爱彼投资总经理。

放眼整个新媒体产业链,能够像我们一样深度布局品牌,深耕品牌,深耕衍生品,深耕内容矩阵的,恐怕只有同道一家。我们的每一步探索都是在为整个行业交学费。

[ 三分钟了解同道大叔CEO 章晋源 ]

没有对赌协议,没有绑定条款,2016 年 12 月,美盛以估值 3 亿从同道大叔创始人蔡跃栋手中拿到 72.5% 的股份,成为同道大叔真正所有者!

而这场震撼整个自媒体圈的大额收购行动,背后的操盘手却是一名 90 后,也就是时任同道大叔 CEO 、美盛爱彼投资总经理的章晋源。一个清华经管毕业不足三年,就在美盛以 8 个月完成三连跳的新生代高管,从幕后到台前,成为同道大叔的新当家。

收购消息爆出,自媒体圈一片哗然,有人说,同道大叔创始人蔡跃栋赚到了,2 年套现 1.78 亿,在很多人眼中,同道已经遭遇内容瓶颈,未来发展堪忧。

但在章晋源看来,这场交易,美盛只是在合适的时间,以合适的价格收购了一份优质资产,公众觉得同道赚到了,更多只是把同道当成一个公众号在看,这本身就是一种局限。

就在美盛完成对同道的并购后不久,新媒体实际是迎来了一场估值爆发期,对比来看,作为头部账号的同道大叔 ,其估值非常合理。

更何况,同道的价值远不能用金钱来衡量。在章晋源眼中,同道IP 生态系统拥有无限想象空间,这让他们可以给同道布一个更大的局,而这样的布局有可能预示整个自媒体产业的发展方向。道就是这个方向上的破风手。

“在自行车或 F1 赛车比赛中,当你的速度足够快,风的阻力就会很大,开在第一的车就叫破风手,破风手需要承担更大的损失,消耗更多的精力。但任何一个行业都需要破风手,同道已经站在行业翘楚的位置,有责任去探索新媒体未来发展的节点究竟在哪里!”

 

一拍即合

接受采访时,同道的办公区正在进行新一轮装修,采访地点选在东四十条一处休闲空间。章晋源准时到达,进门前,特意在楼下又抽了一根烟。

浙江省高考第五名,清华经管高材生,虽然被大家贴上“学霸”的标签,但章晋源自己并不太认同。“我不是一个传统意义上痴迷学习的人,在学习上投入的时间硬指标并不是很多,更多是基于对方法的理解。”把有限的时间用在有价值的事情上,这是他在高中以及大学阶段最深的感触,也是促成他事业快速发展的重要原因。

谈到成功收购同道,章晋源有点藏不住的小开心“因为这符合我们一个大的战略,当然其中也有一些我自己的小判断”。

当初,因为校友关系,章晋源经朋友介绍,接触到同道,双方一见面就聊嗨了。章晋源觉得,新媒体未来一定会孵化出一些大的IP ,同道不仅站在了星座第一这样一个大的赛道,而且具备非常完善的品牌形象,这与美盛 IP 生态圈的核心战略不谋而合。

按照他的分析,流量将变得越来越昂贵,任何一个可能自带流量的产品形态都会成为新的投资风口。所以他对同道格外看好,并很快将其作为优质项目推荐到美盛,在最短时间内完成了尽调和投资。

事实证明,章晋源对整个行业的预判相当准确。美盛从 2015 年 10 月开始与同道进行 A 轮投资谈判,这个时间点,要早于 2016 年初 papi 酱等一波自媒体引发的投资热,包括同一时期美盛投资微媒互动。美盛在新媒体领域的投资布局,早于整个行业。

章晋源一再强调,美盛收购同道,并不是外界以为的蔡跃栋想要离开。蔡跃栋一直作为不可或缺的一份子,参与到同道的各项管理中。

章晋源的沉稳与理性,与艺术家气质的处女座蔡跃栋刚好形成互补。两个人常常会因为“理想与现实”发生激烈争论。

“老蔡是一个直觉型的人”章晋源感叹道。他清晰记得,在一次和蔡跃栋探讨整个品牌线下扩张的发展战略时,蔡跃栋提出了一个非常宏大的构想,而金融出身的章晋源马上告诉他,我们需要多大的资金存量,我们需要多高的利润回报率和资金周转率等等

这个时候,蔡跃栋一般都会站出来反驳:“你不要管这些,想太多,事情就办不成。” 一个是充满理性的白羊座,一个是艺术气场极强的处女座,这样的争论几乎每天都在同道的会议室里重复上演。

但整个公司就在两个人既对立又统一的一次又一次争吵中不断前进,并且一直走到今天这个层面,以及未来更高的层面。

“我觉得一个公司必须要有人忠于自己的直觉,勇于去开拓,而同时也需要一个人做好管家的工作,把每一个宏大的目标细化成可执行的步骤,这是非常幸运的。”

 

果断变革

无论从哪个角度看,章晋源都觉得,同道大叔都是一个基本面非常优秀的 IP ,这一点他非常感谢同道大叔创始人蔡跃栋。

但他承认,在公司管理上,两个人是完全不同的两种画风。

章晋源的介入,给同道带来非常明显的三种改变,一是公司战略更加清晰,二是内部结构更有组织性,三是财务模型化。这和原来蔡跃栋凭直觉行事的风格完全不同。而这也是同道从初创公司走向成熟公司的必然过程。

从条漫内容开始,同道根植星座文化,两年时间快速跻身星座类头牌大号,汇聚新生代粉丝 3000 万+ ,这为同道未来的发展打下非常坚固的基础。

但在章晋源的构想里,这些只是开始。他认为,未来的同道,一定是一个综合的文化生态型公司,以线上内容矩阵为核心齿轮,覆盖绝大多数女性流量,驱动线下品牌拓展,如品牌授权、衍生品、跨界合作甚至咖啡餐饮等二级产业这些小齿轮转动。

基于这样的构想,接手同道大叔后,章晋源重新划定了两条发展路线,一条是线下品牌拓展,一条是内容矩阵。

在线下品牌拓展上,他重新整合了流量电商、品牌授权,咖啡、会展等六大部门,果断结束了原有各自为战、资源浪费的 KPI 设定。将线下品牌发展作为一项系统性工程整体去打造。章晋源明白:“无论是合作品牌还是线下的咖啡厅以及体验中心,都在向粉丝传达同道的质感、品味和调性”。过度分离的 KPI 指标,会导致标准不一,必然会拉低同道的整体品牌调性。

这样的决策一出,很多二级部门的主管,每天都会轮流来敲章晋源办公室的大门,抱怨合并考核的种种不是。但章晋源坚信,基于品牌大的战略发展方向绝对没错,一切的争执都是暂时的,终究会被结果说服。

就这样,几大部门被牢牢整合到一起。他们开始相互结合,推动线上线下有效互动。品牌与同道合作,不仅可以进行线上广告投放,还可以在线下的咖啡馆做落地活动,甚至与全国展会捆绑在一起做活动,以及在同道商城的自有产品上进行深度结合。

同道不再是一个单纯的投放渠道,它是一个非常完整的营销体系二级主管们渐渐发现,这样的部门合作,不仅拓展了线上广告业务,也更好的提升了品牌授权的效益,这在后面的财务数据上获得了充分验证。

解决了线下品牌拓展的问题,章晋源将关注点又一次回到内容上。收购同道大叔,很多悲观论者都认为是一个巨坑,内容同质化是不可避免的困局。

单一内容、单一观点、单一调性不可能满足所有人的需求,粉丝增长到达一定量级后,必然会陷入瓶颈。章晋源意识到,如果流量被局限,所有小齿轮转动将全部会被牵连影响。

这也是很多头部自媒体 2017 年面临的共同问题,像咪蒙、有书、小北等一系列自媒体大号都在着力发展自媒体矩阵,对于同道来说,孵化子一级账号,分担单一账号增粉的压力,是一条必须要走的路。一定意义上讲,这更像是一场自媒体突破发展瓶颈的集体行动。

章晋源觉得,在内容矩阵搭建上,同道具有明显的天然优势。12星座的调性,恰好可以支撑同道在细分领域去寻找与之匹配的代言账号,组建账号群。

“比如,以处女座为核心,补充一些严选的内容,以射手座为核心,布局一些吃喝玩乐的内容,以金牛座为核心,补充一些理财的内容,或者以天蝎座为核心,补充一些有关职场小心机的内容……” 在章晋源心中,每一个星座都自带一些可爱的小瑕疵、小偏好,围绕这些典型特征去拓展不同类型的账号,一定可以汇聚更多类型的粉丝。

“同道大叔微信粉丝从 600 万、700 万到 1500 万,会越来越困难,如果有这样的矩阵支撑,每个账号聚 100 万粉丝,12 个子账号轻松就可以突破 2000 万,这样的放大和聚焦效应将变得非常强大。”

 

未来王牌

章晋源给自己定了一个小目标,他希望通过内容矩阵化,在微信单一领域里面的粉丝量可以突破 1000 万,全网突破 5000 万。这意味着,2017 年的同道大叔,将要完成 67% 的粉丝增长。

他始终无比相信,同道的发展空间是无限的,这是一个鲜明 IP 赋予同道的特殊资产。

为了验证同道 IP 的实际价值,章晋源一直在做各种跨界尝试,比如已经在做的与咖啡、餐饮的跨界结合,同道咖啡作为全球首个十二星座已经成功落地上海正大广场。并且未来也会尝试与零食或者共享单车的跨界合作,以及与一些头腰部品牌的合作。

他希望通过跨界合作,来验证同道作为一个意见品牌的真正价值

在章晋源眼中,同道不单纯的是一个如阿迪耐克肯德基这种基于产品的品牌,同道是基于观点意见的品牌,这意味着同道这个形象本身是有内涵、有说服力的。

“我们不仅仅是一个形象 logo ,我们也是一个出色的导购,所以我们可以介入存量市场的争夺,帮助存量市场的竞争对手们建立自己的品牌壁垒,帮助他们取得胜利,也让我们自己的品牌影响力持续扩张,这是一个双赢的选择。”

为什么是存量市场?章晋源举了一个非常简单的例子:“共享单车现在非常火,大家基本都已经知道它的功能,所以在北京这个市场的增量可能已经不多了,更多的是争夺存量市场。信用卡也是,基本人手一张,所以信用卡争夺的也是存量市场。为什么你去办中国银行的不办建行的,为什么办农行的不办光大的?这里细微的区别,这就是同道作为一个意见品牌想要切入的机会。比如,我们可以与某个银行合作,推出同道专属形象的信用卡。”

这样看来,同道 IP 的发展确实有着无限想象的空间。而对于美盛来讲,收购同道不仅仅是为了补充一个上市公司的完整度,未来,同道更有可能成为美盛手中的一张王牌, 发挥超乎想象的价值。

 

破风前行

我让章晋源在“清华高材生、90 后、同道大叔 CEO ”三个标签中选一个,“我喜欢 90 后这个标签。”他非常果断的回答。因为这个身份,可以让他非常深刻的洞察 90 、95 、00 后的喜怒哀乐,也更加了解同道的这些星座粉丝。

在章晋源眼中,90 后大多数已经毕业进入工作,成为或即将成为新中产,对他们来说,房子啊、结婚啊、要不要逃离北上广啊可能是头等大事,95 到 00 这一代,更多还在大学校园享受自己的青葱岁月,核心思考的东西更多是爱情,或者生活中非常可爱的一些鸡毛蒜皮的小事,00 后的世界则更加丰富多彩,他们大多数还处在上大学之前,相对更单纯快乐一些。

这三个大的年龄阶层,就是同道大叔的核心用户。能够通过内容创作,为粉丝提供感情上的引导,心理上的慰藉,给他们的生活制造一抹亮色,是章晋源加入同道,感觉最大的价值。

“星座是一种非常好的假设,可以帮助人们建立社交安全感。不论面对另一半的态度,还是其他人的态度,抑或其他人的回应,都会以更积极更阳光的心态去看待。比如有些女生比较‘作’,但是一旦接受了她是处女座的设定后,瞬间觉得这种‘作’其实很可爱。星座把生活中的一些小小的不如意,性格上的小瑕疵变成了闪光点,对年轻人的生活就是一种帮助。”

“星座更是一个非常有效的社交入口,一对陌生的男女坐下来的前五句话里面一定有一句话是你是什么星座?这给大家提供了一个社交破冰的入口,就像英国人爱聊天气,中国人爱聊吃了吗。星座已经变成了大家共同认可的一个社交话题。”

在同道公司,有一种特殊的福利叫“星座假”,就是每个月,当月星座的员工都可以享受带薪休假一天。

星座文化是同道骨子里深刻的基因,每个人都是因为热爱而汇聚在一起,包括他和蔡跃栋。章晋源从不认为他的进入,会对同道带来任何不利影响。美盛收购同道,没有一位核心管理层因此离职,没有爆出过任何负面信息。相反,同道的业绩一直在快速增长。

章晋源再一次强调,同道不仅仅是个新媒体公司,它可以向所有领域进行跨界,比如潮牌、时尚、美妆、教育、培训等等,但这个工程非常宏大,意味着大量的人才引入及大量的资本涌入。章晋源认为,或许可以寻找更多头部合作伙伴,借助合作伙伴的实力,解决这些问题。

“放眼整个新媒体产业链,能够像我们一样深度布局品牌,深耕品牌,深耕衍生品,深耕内容矩阵的,恐怕只有同道一家。我们的每一步探索都是在为整个行业交学费。”

蔡跃栋曾评价章晋源:和他一起生活是一件特别没有乐趣的事,因为他总是活得很用力,不管什么时候见面,都是聊工作!

或许正是这种用力,才让同道能够在艺术与理性的结合中,迸发出更强的生长力。

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